Chcesz zacząć sprzedawać w swoim sklepie online przy pomocy Google Ads? Wybór tej platformy do promocji e-commerce jest znakomity. Reklama w Google Ads efektywnie dociera do potencjalnych klientów zainteresowanych Twoimi produktami. Jednakże, dla początkujących, wejście w świat reklamy online może być wyzwaniem. Niewłaściwe strategie mogą prowadzić do wysokich kosztów i frustracji. Mając to na uwadze, stworzyłem ten artykuł, aby ułatwić Ci start.
Jak zacząć Google Ads dla e-commerce
Zacznijmy od podstaw: odpowiednio przygotowanego feedu produktowego, analityki, konwersji. Zakładam, że te aspekty masz już opanowane, więc dziś skupimy się na strukturze Twoich kampanii Google Ads.
Wielokrotnie spotkałem się z pytaniami na forach dotyczących Google Ads od osób, które właśnie uruchomiły swoją pierwszą kampanię Pmax i zastanawiają się, dlaczego nie generuje ona sprzedaży. Kampania Pmax może być skuteczna, ale niekoniecznie na początku Twojej przygody z Google Ads. O kampaniach Pmax napisałem obszerny artykuł, do którego link znajdziesz tutaj: https://sztukamarketingu.pl/kampania-performance-max-w-e-commerce/
Jakie produkty wybrać na start?
Na początek zalecam skupienie się na mniejszej grupie produktów. Jeśli wcześniej uzyskałeś sprzedaż, nawet organiczną lub z innych kanałów, rozpocznij od tych produktów. Ważne, aby nie reklamować od razu całego asortymentu sklepu, szczególnie jeśli posiadasz kilka tysięcy pozycji. Rozszerzaj swoją bazę reklamowanych produktów stopniowo, aby zachować kontrolę nad tym, co dzieje się na Twoim koncie Google Ads.
Jeśli dopiero zaczynasz i Twoja sprzedaż jest minimalna lub jej nie ma, zastanów się, które produkty mogą cieszyć się największym zainteresowaniem. Kieruj się unikalnością oferty, konkurencyjnością cen, obecnością na rynku lub wysoką marżą.
Kampanie ISO Google Ads
Jaki rodzaj kampanii Google Ads wybrać na początek? Zacznij od kampanii PLA, czyli standardowej kampanii produktowej. Dzięki temu będziesz mieć kontrolę nad frazami kluczowymi, przy których wyświetlane są Twoje produkty. Z czasem zauważysz, że niektóre frazy są bardziej precyzyjne niż inne. Wtedy warto stworzyć kopię kampanii i podzielić frazy na ogólne i specyficzne.
W przygotowanym przeze mnie wideo pokazuję, jak efektywnie zarządzać kampaniami i pracować na koncie klienta. Zachęcamy do obejrzenia:
Intencja frazy kluczowej i tworzenie lejka reklamowego
Podczas analizy konta, które przedstawiłem w materiale video, można zauważyć różnorodność fraz i ich intencji zakupowych. To konto pokazuje, jak frazy kluczowe można efektywnie podzielić na różne kategorie w zależności od ich wpływu na gotowość do zakupu:
1. Bardzo niska gotowość do zakupu: Frazy ogólne, takie jak “wiertarka”.
2. Niska gotowość do zakupu: Dwuczłonowe, ale wciąż ogólne słowa kluczowe, np. “piła tarczowa”.
3. Średnia gotowość do zakupu: Frazy zawierające specyficzne dane lub marki, jak “wiertarka Festool”.
4. Wysoka gotowość do zakupu: Słowa kluczowe z konkretnymi typami produktów, modelami czy parametrami, np. “tarcza do drewna 450×30”.
5. Bardzo wysoka gotowość do zakupu: Frazy zawierające EAN, symbol produktu lub pełną nazwę produktu, jak “festool ps300 eq”.
Wiele badań i analiz, nie tylko moich, dowodzą, że im bardziej precyzyjne zapytanie – czyli takie, które zawiera dane szczegółowe jak rozmiar, model, wymiary, kolor, czy nawet symbol produktu – osiąga znacznie lepsze wyniki sprzedażowe niż zapytania ogólne bez wyraźnej intencji zakupowej.
Warto więc wyizolować takie frazy w kampanii z wysoką stawką CPC, aby w sytuacji, kiedy taki potencjalny klient szuka konkretnego produktu, wyświetlić mu naszą reklamę. Ta strategia pozwala na maksymalizację efektywności reklamowej i zwiększenie szans na konwersję. To podejście umożliwia bardziej skuteczne dotarcie do klientów gotowych do zakupu, jednocześnie optymalizując koszty i zwiększając ROI kampanii reklamowej.
Co dalej ?
Myślę, że to wyjaśnienie jest dla Ciebie przekonywujące. Wkrótce pokażę, co dalej można zrobić z tym kontem i jak je efektywnie optymalizować, by osiągnąć jeszcze lepsze wyniki sprzedażowe. Śledź moje materiały, aby dowiedzieć się więcej o skutecznych strategiach zarządzania kampaniami Google Ads.
