Marża to kluczowy element, który może zadecydować o powodzeniu lub porażce naszych kampanii reklamowych. Zrozumienie i właściwe wykorzystanie tego pojęcia jest niezwykle istotne dla osiągnięcia sukcesu w prowadzeniu biznesu. W tym artykule szczegółowo wyjaśnię, jak obliczyć marżę, jak ją praktycznie wykorzystać oraz jak wpływa ona na strategię reklamową
Marża - klucz do rozwoju
Wartościowa strategia reklamowa zaczyna się od dokładnego wyliczenia marży na produkcie. Aby to zrobić, wystarczy odjąć cenę zakupu lub koszt produkcji od ceny sprzedaży, a następnie podzielić różnicę przez cenę sprzedaży i pomnożyć przez 100. Dzięki temu otrzymujemy procentową wartość marży.
Na przykład, gdy produkt sprzedajemy za 300 zł, a jego koszt wynosi 200 zł, marżę obliczamy w ten sposób:
(300 – 200) / 300 * 100 = 33%
Jednak niektóre osoby mylą marżę z narzutem. Narzut to kwota, którą dodajemy do ceny hurtowej lub kosztu produkcji w celu ustalenia ceny sprzedaży. Choć obliczenia są podobne, wynik jest zupełnie inny. Przykładowo:
(300 – 200) / 200 * 100 = 50%
To właśnie ta subtelna różnica często prowadzi do nieporozumień, co może mieć negatywny wpływ na nasze kampanie reklamowe.
Rola narzutu w kampaniach reklamowych
Błędne zrozumienie marży i narzutu może wpłynąć na podejmowane decyzje w naszych kampaniach. Załóżmy, że przyjęliśmy maksymalny koszt per sprzedaż (CPS) na poziomie 150 zł zamiast 100 zł. Spowoduje to, że zakładamy, iż nasza reklama nadal przyniesie zysk, nawet jeśli wydajemy więcej niż 100 zł na pozyskanie klienta, np. ustalając koszt per acquisition (CPA) na poziomie 120 zł. W rezultacie, na każdej sprzedaży tracimy 20 zł.
Odpowiednie wykorzystanie marży w praktyce
Zawsze zaczynam od ustalenia marży na produkcie. Jeśli marże różnią się w zależności od produktów, tworzę dla każdego z nich osobne kampanie, grupując je według marży, a nie tradycyjnie w/g kategorii produktowych.
Pamiętam również o wpływie rabatów na marżę. Gdy wprowadzamy promocje, może to znacznie wpłynąć na nasz zysk. Przykładowo, jeśli mamy produkt sprzedawany za 300 zł, na którym zyskujemy 100 zł, wprowadzenie rabatu 40% sprawi, że cena spadnie do 180 zł. W takiej sytuacji musimy być świadomi, że koszt produkcji nadal wynosi 200 zł, więc nasz zysk będzie niższy.
Z kolei przy mniejszych promocjach, na przykład 15%, cena produktu wyniesie 255 zł, a zysk ze sprzedaży to 55 zł.
ROAS - Kluczowy wskaźnik efektywności kampanii reklamowych
Jako specjalista Google Ads, wiem, że ROAS, czyli zwrot z wydatków reklamowych, jest jednym z najważniejszych wskaźników, które analizujemy, aby ocenić skuteczność kampanii reklamowych. Jednak warto zastanowić się, jak prezentuje się on w rzeczywistości na przykładzie.
Załóżmy, że mamy koszt sprzedaży na poziomie 40 zł (CPS):
1. Kampania bez promocji:
Wpływy ze sprzedaży: 300 zł
ROAS = (Wpływy ze sprzedaży / Koszt sprzedaży) x 100
ROAS = (300 / 40) x 100 = 7,5 x 100 = 750%
2. Kampania z 15% promocją:
Wpływy ze sprzedaży (po uwzględnieniu promocji): 255 zł
ROAS = (Wpływy ze sprzedaży / Koszt sprzedaży) x 100
ROAS = (255 / 40) x 100 = 6,37 x 100 = 637%
Jak widać, wprowadzenie promocji wpłynęło na zmniejszenie ROAS, co jest istotne do rozważenia podczas planowania strategii reklamowej.
Obniżony ROAS nie zawsze oznacza jednak, że kampania jest mniej efektywna, ponieważ promocje mogą przyciągnąć większą liczbę klientów, a co za tym idzie, wygenerować większą sprzedaż.
Warto jednak pamiętać, że przy obliczaniu ROAS nie uwzględniamy innych kosztów, takich jak na przykład darmowa przesyłka, koszty pakowania i obsługi. Te dodatkowe wydatki mogą wpłynąć na całkowity zysk lub stratę z kampanii, dlatego ważne jest, aby dokładnie analizować całość kosztów i przychodów.
Firmy często koncentrują się na ROAS jako głównym wskaźniku skuteczności działań reklamowych, co może być mylące, jeśli nie weźmiemy pod uwagę pozostałych elementów. Warto stosować wskaźniki dodatkowe, takie jak wskaźnik zysku netto czy wskaźnik kosztu pozyskania klienta (CAC), aby uzyskać pełniejszy obraz efektywności kampanii reklamowych. Tylko wtedy możemy podejmować bardziej świadome decyzje w zakresie strategii reklamowych i optymalizować wyniki w dłuższej perspektywie.
Skalowanie biznesu dzięki optymalnej marży
Jednym z moich głównych celów jako specjalisty jest wspieranie klientów w skalowaniu ich biznesów. W tym kontekście, kluczowym aspektem jest zrozumienie oraz właściwe wykorzystanie pojęcia marży. Wpływ marży na efektywność kampanii reklamowych jest nie do przecenienia, ponieważ przekłada się on na stabilność finansową i możliwość rozwoju firmy.
Dzięki unikalnej metodzie, w której korzystam z narzędzia FeedOptimise do przypisania kosztów do każdego produktu, jestem w stanie zarządzać nie tylko kampaniami, ale także samymi produktami w sposób, który maksymalizuje zyski. Odnalezienie odpowiedniego bilansu pomiędzy realną marżą a kosztami pozwala mi dynamicznie dostosowywać produkty w kampaniach, koncentrując się na tych, które przynoszą faktyczne zyski.
Podsumowując, marża i umiejętne wykorzystanie tego wskaźnika mają kluczowe znaczenie dla sukcesu kampanii reklamowych. Poprawne zrozumienie i właściwe wykorzystanie marży pozwala nam podejmować mądre decyzje, które skutkują rozwojem naszego biznesu. Zachęcam wszystkich zainteresowanych do skorzystania z moich usług konsultacyjnych i możliwości współpracy. Razem możemy osiągnąć założone cele i wzmocnić pozycję rynkową Twojej firmy.
Comments 3